O markup é o número que multiplica o custo de um produto para chegar ao preço de venda. A calculadora usa o método de formação de preço em que despesas e lucro são percentuais do preço, e não do custo: é o jeito certo de garantir que, depois de pagar impostos, comissões e despesas fixas, sobre exatamente a margem que você quer.
Fórmula do Markup
Markup = 100 ÷ (100 − despesas variáveis − despesas fixas − margem de lucro). Depois, preço de venda = custo × markup.
Exemplo Resolvido
Um produto custa R$ 50,00. A loja paga 10% de impostos e taxas sobre a venda, gasta o equivalente a 10% do faturamento com despesas fixas e quer 20% de lucro. A soma dá 40%, então o markup é 100 ÷ 60 = 1,6667. O preço de venda fica em R$ 50,00 × 1,6667 = R$ 83,33. Desse valor, R$ 8,33 vão para despesas variáveis, R$ 8,33 para as fixas e R$ 16,67 são lucro.
Por que Não Somar a Margem ao Custo
Um erro comum é fazer R$ 50 + 40% = R$ 70. Nesse caso, os 40% são calculados sobre o custo, mas impostos e comissões são cobrados sobre o preço. Com R$ 70, os 20% de despesas comem R$ 14 e o lucro real cai para R$ 6, ou seja, menos de 9%. O markup divisor evita esse prejuízo escondido.
Markup e Margem São Diferentes
O markup sobre o custo de 66,67% do exemplo corresponde a uma margem de 40% sobre o preço. Para conferir a margem de um preço que você já pratica, use a calculadora de margem de lucro.
Perguntas Frequentes
Como calcular o markup?
Some em porcentagem as despesas variáveis (impostos, comissões, taxas), as despesas fixas e a margem de lucro desejada. Divida 100 pela diferença entre 100 e essa soma. O resultado é o markup multiplicador: o custo vezes o markup dá o preço de venda.
Qual a diferença entre markup e margem de lucro?
O markup é aplicado sobre o custo para formar o preço. A margem é a parte do preço que sobra como lucro. Um markup de 2 (100% sobre o custo) equivale a uma margem bruta de 50% do preço.
O que entra nas despesas fixas do markup?
Gastos que existem mesmo sem vender, como aluguel, salários, contador e sistemas, convertidos em percentual do faturamento médio. Se a empresa fatura R$ 50 mil e gasta R$ 5 mil fixos por mês, as despesas fixas são 10%.